通知公告

关于举办知识产权服务销售管理师(高级)培训班的通知(最新版)

来源: 秘书处   发布日期:2024.01.16 浏览次数(212)

各相关单位个人:

为使我国广大知识产权服务机构的客户开发相关从业人员进一步提升知识产权服务和产品的销售和竞标能力,提高销售团队的管理水平,增加新客户成交,维护好已有客户,促进机构业务和个人职业发展,有效满足知识产权服务机构对客户开发和销售管理提升的需求,北京市专利代理师协会计划于2024年1月20、21日(周六、日)举办线上直播的“知识产权服务销售管理师(高级)培训班”,面向全国招生。具体事宜通知如下

一、培训安排

1、培训课程(腾讯会议线上直播)

成长型专利代理机构的发展和客户开发的“术”与“道”

知识产权咨询业务开发和客户服务管理

知识产权服务销售团队建设与管理

知识产权服务业务投标策略与实战

 

 

        

1  20

(周六)

9:00-11:30(含中间休息和授课后答疑)

主题:成长型专利代理机构的发展和客户开发的“术”与“道”

一、成长型专利代理机构的发展

1、成长型专利代理机构的定位和成长模式

2、成长型专利代理机构的发展阶段、问题和应对

3、成长型专利代理机构的服务特点

二、成长型专利代理机构客户开发的“术”

1、专利代理机构客户开发的主要渠道

2、成长型专利代理机构客户开发渠道的选择

3、成长型专利代理机构的差异化和特色化与客户开发

4、成长型专利代理机构客户开发中的常见问题和应对

三、成长型专利代理机构客户开发的“道”

1、高质量专利代理服务的政策引导

2、高质量专利代理服务的内涵

3、高质量专利代理服务的考量标准

4、提高专利代理服务质量的途径

5、高质量专利代理服务与客户开发

授课专家:中型专利代理机构所长/执行事务合伙人

1  20

(周

14:00-16:30(含中间休息和授课后答疑)

主题:知识产权咨询业务开发和客户服务管理

一、知识产权咨询业务开发

1、服务能力分析

2、客户画像分析

3、业务需求分析

4、商务能力建立

5、实战案例复盘

二、客户服务管理

1、商务服务管理

2、交付服务管理

3、售后服务管理

4、增值服务管理

5、客户维护管理

授课专家:大型知识产权集团咨询业务中心总经理

1  21 (周日)

 

9:00-12:00(含中间休息和授课后答疑)

主题:知识产权服务销售团队建设与管理

一、对知识产权服务销售师的能力要求

二、如何培养“多金”的知识产权服务销售师?

三、知识产权服务销售团队的建设方案

四、知识产权服务销售团队的管理经验与教训

五、销售团队管理者与所在机构之间的关系及其意义

授课专家:中型知识产权服务机构创始人、董事长兼总经理

1  21 (周

 

14:00-17:00(含中间休息和授课后答疑)

主题:知识产权服务业务投标策略与实战

一、投与不投的决策

二、提高中标概率的法宝

三、投标实战案例复盘分析

四、投标实战演练

授课专家:大型知识产权服务机构销售总监

2、授课专家

授课专家全部来自于大中型知识产权服务机构,分别为董事长兼总经理、所长(执行事务合伙人)、中心总经理、总监,在所授课领域均有多年实战经验。

3、培训对象

具有三年以上知识产权服务和产品销售相关工作经验的,知识产权服务机构、企业服务机构等的从业人员;

对知识产权服务和产品销售与销售管理有学习需要的人员等。

4、培训考核和证书发放

培训结束后进行考核,考核结束30日内公布结果考核合格的学员,我协颁发电子版知识产权服务销售管理师(高级)证书并在官网公布名单。

5、培训费用

北京市专利代理师协会会员或者2人及以上合报费用为3200元/人,非会员单人3600元/人。

、报名和交费

(一)请扫描或识别下方二维码,准确、详细填写知识产权服务销售管理师(高级)培训班报名表”,提交成功后请尽快按下列交费信息交费

图片关键词 

(二)交费信息

开户名称:北京市专利代理师协会

开户银行:招商银行股份有限公司北京大运村支行

   号:110908993010701

注:转账汇款请备注销售高级班学员姓名

费后请(所有每一位)学员本人添加协会培训部杨晓雷微信(微信号:13911690490),添加时备注“学员姓名@工作单位简称@销售高级24”,(同一单位2人及以上合报的,请一位学员)发送银行转账凭证截图、付款户名协会收到后,将于五个工作日内确认到账情况,如到账,将通知报名成功。

交纳培训费后,如因个人原因无法参加培训,不予退费。

协会将于培训班开课前提前发出开班通知,告知具体上课安排和每位授课专家简介。

(三)报名截止时间

       2024年1月18日(周四)晚8:00时。

、增值服务

培训班将提供并保留专属微信交流群,供学员与授课专家、学员之间进行相关工作、学习的答疑和交流。

所有参加培训考核通过者,纳入协会人才储备库,可以优先参与协会举办的各项活动。 

 

北京市专利代理师协会

                                 2024116

(联系人:杨晓雷 微信/电话咨询:13911690490 010-66173160


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